Comment coacher un ESTP ? | Peut-on lui appliquer le GROW ?

Quelles sont les problématiques de coaching fréquentes chez un ESTP ?

Les demandes de coaching les plus souvent rencontrées chez les ESTP sont liées à :

• Une tendance à être assez direct dans leur abord des autres et à ne pas tenir compte de l'impact de leurs propos ou actions sur les autres.
• Une propension à profiter de façon exagérée de la vie et à vivre à l'instant présent sans penser aux conséquences futures.
• Un attraît parfois immodéré pour les possessions matérielles.
• Une grande impatience et une prise de décision parfois trop précipitée.
• Une tendance à ne pas vraiment considérer avec beaucoup d'attention les plannings ou les résultats à long terme.
• Une tendance à accuser les autres avant de se focaliser sur leurs propres implications.

Commencer un trajet de coaching en expliquant à un ESTP la dynamique de son type MBTI lui permet de trouver plus rapidement des solutions concrètes et durables.

 

 

Quelle est la démarche de coaching appropriée avec un ESTP ?

L'entretien de coaching en fonction du type MBTI du coaché se base sur un questionnement graduel des fonctions orientées préférées et des fonctions orientées refoulées du coaché.

Pour un ESTP, les questions s'adressent d'abord à sa fonction dominante, la Sensation extravertie (Se). Le questionnement fait appel aux faits concrets, aux situations vécues, le "Realities du GROW".

Les questions peuvent ensuite s'adresser à la fonction auxiliaire du coaché, la Pensée introvertie (Ti). Le coaché ESTP va analyser logiquement les situations pour trouver des solutions concrètes.

Le coach professionnel évoluera pas à pas vers un questionnement orienté vers les fonctions refoulées de l'ISTP.

L'accès à sa fonction tertiaire : le Sentiment extraverti (Fe), amène l'ESTP à considérer l'impact de ses décisions sur les autres.

Le stade ultime s'adresse à la fonction inférieure, l'Intuition introvertie (Ni), permet de rechercher la cohérence entre les actions et la vision à long terme du devenir du coaché.

 

 

Quelle posture adopter pour coacher un ESTP ?

L’ESTP a besoin d'un coach qui soit concret, logique et qui ne verse pas dans l'émotionnalité ou dans la théorie. Le coach doit adopter une approche réaliste, basée sur l'expérience et aussi sur l'amusement.

L'ESTP appréciera de recevoir un feedback franc, clair et spécifique.

Pour coacher un ESTP, assurez-vous de donner un tempo suffisamment dynamique à votre coaching ; à faire preuve de dynamisme, de flexibilité ; à rester très souple par rapport à la méthodologie de coaching. L'ESTP adore très souvent être coaché en allant prendre une marche, par exemple.

Le coach se basera sur un développement de compétences de terrain par exemple au travers d'activités qu'il proposera au coaché de tester en temps réel.

Le coaché ESTP appréciera de recevoir une approche très concrète basée sur des outils simples. Il pourra avoir tendance à négliger la théorie et à minimiser ses besoins de développement.

Comme coach, soyez prudent lorsque vous abordez des problématiques émotionnelles avec ce profil.

De même, dans une formation  au MBTI, un ESTP appréciera un formateur :

• Concret, pragmatique, qui donne des solutions directement applicables.
• Qui ne perd pas de temps avec de la théorie.
• Qui avance à un rythme soutenu.
• Qui est cool et ne se prend pas au sérieux. 

 

 

Peut-on appliquer le GROW lors du coaching d'un ESTP ?

Le GROW et à la méthodologie de l’International Coaching Federation conviennent assez peu à un ESTP.

Le coach devra être attentif à l’exploration des solutions possibles ("Options") pour aider l'ESTP à sortir des solutions immédiates et rapides ; à l'aider à penser "hors de la boîte" ; à faire preuve de suffisamment de patience pour laisser émerger sa créativité.

Stimuler la patience de l'ESTP sera un des enjeux si pas L'ENJEU de son coaching.

L'aider à se projet dans le futur sera le deuxième challenge pour ce coaché.

Un autre point d’attention pour le coach est d'accompagner l’ESTP dans la communication de ses changements à son environnement pour qu'il prenne le temps d'expliquer ses décisions et qu'il le fasse avec suffisamment d'empathie.

Ces quelques conseils sont une partie des éléments à prendre en compte lors d'un trajet de coaching adaptatif pour un ESTP.

 

 

Comment coacher les différents types de personnalité MBTI ?

 

ISTJ	ISFJ	INFJ	INTJ
ISTP	ISFP	INFP	INTP
ESTP	ESFP	ENFP	ENTP
ESTJ	ESFJ	ENFJ	ENTJ

 

  

Jean-Luc Dupont

Formation superviseur
Formation gestionnaire
Formateur et conférencier en leadership
Formateur MBTI® et Process Com®
Auteur